Как найти клиентов коучу — 12 стратегий привлечения клиентов в вашу коучинговую практику.
Как найти клиентов коучу — на этот вопрос ищут ответ множество из тренеров, коучей, консультантов и тех, кто продает свои услуги по сопровождению клиента. И очень если вы один из вышеперечисленных экспертов, то эта статья будет для вас полезна.
Ведь часто вместо того, чтобы заниматься анализом сложившейся ситуации, прокачивать маркетинговые навыки и расширять собственный инструментарий, вы как автор проекта начинаете углубляться в улучшение своей программы и всячески пытается ее отшлифовать до идеального, по его мнению, состояния.
Хотя больше всего вам стоит сконцентрироваться на привлечении клиентов. И при этом вы не обязаны работать со всеми — вам нужны типы клиентов, которые лучше всего подготовлены для работы с вами. То есть те, кто больше всего выиграет от ваших услуг.
Что вы можете сделать, чтобы привлечь их в свой новый бизнес? Ниже расскажу, как найти клиентов коучу используя эти 12 стратегий привлечения клиентов.
Понимание того, как найти клиентов коучу даст вам ясность для выстраивания рабочих стратегий.
Пожалуй, самое важное — это определить для себя приемлемые для вас стратегии и проанализировав их, начать постепенно внедрять в вашу практику.
Сначала помоги, потом получи прибыль.
Ведите групповые сессии, проводите вебинары и трансляции. Дайте возможность людям пообщаться с вами 15-40 минут чтобы ответить на вопросы. Чем больше вы помогаете людям, тем больше вас признают ценной личностью.
После того как вы зарекомендовали себя как ценный ресурс, вы можете быть очень избирательны в отношении того, кого вы на самом деле берете в работу в качестве платежеспособного клиента. То есть, работаете уже с теми, кто соответствует вашим критериям.
Задавайте правильные вопросы.
Пункт выше поможет узнать вам какие проблемы имеются у ваших клиентов в вашей теме, каких результатов они хотят достичь и что мешает им это сделать.
Благодаря правильным вопросам, которые вы зададите людям на бесплатной консультации или стратегической сессии, вы сможете создать множество ценных предложений для вашего потенциального клиента.
И тогда продать ваши услуги будет гораздо проще – клиенты сами вам скажут за что они готовы вам заплатить. Зная ожидания ваших клиентов, вы можете адаптировать упаковку своего продукта или услуги под их запросы.
Используйте свой опыт.
Как тренеры, мы любим служить и верим, что можем помочь кому угодно. Тем не менее, готовность клиента к работе крайне важна для успеха коучинга. Поиск общих точек соприкосновения в опыте — это способ, который хорошо работает для нахождения клиентов.
Например, корпоративные лидеры хотят работать с исполнительными тренерами, которые также были корпоративными лидерами. Что общего у вас с теми, с кем вы хотите работать? От ответа на этот вопрос зависит получится ли провести поиск общих интересов с вашей аудиторией.
Используйте видео для привлечения клиентов.
Необязательно, чтобы видео было необычным и сложным в монтаже — простое живое видео с вами. Мы — общество, зацикленное на экране и когда вы показываете себя в видео, это может придать правдоподобие вашей практике.
Короткое видео, которое показывает потенциальным клиентам, какую они могут извлечь выгоду из вашего коучинга, будет резонировать с их ценностями. Те, кому не резонирует ваши идеи и ценности, не станут реагировать на ваши ролики.
Нетворкинг с другими тренерами или кроссмаркетинг.
Ваши конкуренты не обязательно могут быть вашими врагами. Общайтесь с другими тренерами и практикуйте общение как в реальном мире, так и в виртуальном.
Нетворкинг может сыграть очень положительную роль для вашего профессионального роста. Вы можете помогать вашим коллегам, в они в свою очередь, будут рады помочь и вам.
Совместные встречи на узкопрофильных мастер-классах, выездных мероприятиях или онлайн-мероприятиях заметно укрепляют ваши профессиональные связи и располагают к вам других тренеров и коучей.
Вы можете вместе проходить платные программы или состоять в закрытых чатах — все это положительно повлияет на вашу узнаваемость и как следствие, на количество заявок на ваши программы.
Если вы устанавливаете правильные связи, то можете начать направлять клиентов друг к другу. Ваши сильные стороны — это их слабые стороны и то, что они ненавидят, вы можете любить. Это беспроигрышный вариант.
Определите свою цель, а затем привлеките клиентов на нее.
Определите свою нишу — посмотрите, какие проблемы вам нравится решать и вспомните о предыдущих клиентах в работе с которыми вы преуспели. Теперь привлекайте желаемых клиентов, анализируя ваши успешные кейсы.
Пишите на актуальные для них темы, выступайте на мероприятиях, делайте презентации, повышайте ценность своих программ — это создает дополнительное доверие к вам.
Когда потенциальные клиенты рассматривают вас как часть своего успеха, вы будете чувствовать себя естественно, а не напряженно.
Сформулируйте свою зону профессиональной компетенции с помощью точечного брендинга.
Целевое заявление о брендинге, которое четко определяет кто ваш идеальный клиент и что вы можете сделать для него. А ответы на вопросы «Ну и что?» и «Почему именно вы?» будут четко и ясно излагать, кто именно попадает в зону вашей профессиональной компетенции.
Включите это сообщение во все ваши маркетинговые материалы от вашего веб-сайта до ваших профилей в соцсетях.
Отворачиваться от не «ваших» людей.
Один из лучших мастеров практики отворачивается от неправильной аудитории. Это кажется нелогичным, но каждый раз, когда вы говорите потенциальному, и при этом, проблемному клиенту, что он не подходит для вашего коучинга, появляются три правильных человека.
Знайте свой бренд и передавайте его.
Привлечение нужных клиентов — это все, что нужно знать о вашем бренде и уметь правильно его донести.
Если ваши целевые клиенты — влиятельные руководители, ваше заявление о брендинге может зависеть от того, как вы можете помочь этим руководителям превзойти конкурентов. Определите и дифференцируйте свою ценность, чтобы ваши клиенты могли легко ее распознать.
Станьте таким тренером, которого вы бы сами наняли.
Лучший способ создать поток клиентов — это мощно проявиться в мире. Это означает практиковать то, что вы проповедуете и действительно жить в соответствии со своими ценностями на самом высоком уровне целостности.
К сожалению, эти качества сегодня редки и те, кто их воплощает, действительно выделяются из общей массы. Чтобы создать поток клиентов, с которыми вы действительно хотите работать, вам стоит стремиться стать тренером, которого вы хотите нанять.
Будьте последовательны в воспитании своих контактов.
Когда вы берете на себя обязательство предоставлять ценный контент каждую неделю или хотя бы месяц, это работает подобно взращиванию семян. Люди постепенно привыкают к вашим материалам и это отчасти является ответом на вопрос как найти клиентов коучу.
Это не только помогает поддерживать контакт с людьми, с которыми вы встречаетесь, но и позволяет делиться своим опытом. Например, я регулярно превращаю читателей в клиентов и получаю от них рекомендации.
Проводите время там, где находятся ваши потенциальные клиенты.
Самый простой и эффективный способ привлечь клиентов – это провести время там, где общаются ваши потенциальные клиенты. И ненавязчиво рассказать им, как ваш коучинг может изменить их жизнь, здоровье, вес, бизнес или то, на чем вы специализируетесь. Вам лучше находиться среди своих клиентов и показать им, почему они нуждаются в вас.
Большинство новых тренеров, которые приходят ко мне за помощью, обычно имеют какие-то полезные навыки и знания, которые они хотят превратить в коучинговый бизнес.
Чего у них нет, так это конкретной концепции того, как показать клиенту, что он стоит тех денег, которые он хочет попросить.
В результате отсутствия прочной структуры коучингового бизнеса многим из этих новых коучей не хватает уверенности и навыков презентации, которые привлекли бы платежеспособную клиентуру.
Это не редкость для нового тренера, который может заплатить несколько тысяч рублей, чтобы начать работу с коучинговой бизнес-структурой, используя мою программу, а затем получить своих первых платежеспособных клиентов.
Многие хорошие тренеры уходят из сферы коучинга после того как приложили колоссальные усилия для создания своих программ. Зачастую это происходит из-за того, что они срываются буквально на последнем шаге.
Если вы приняли для себя мысль, что коучинг — это ваше будущее, то воспользуйтесь этой ссылкой на интенсив чтобы получить ответы на многие из ваших вопросов.
Некоторые тренеры испытывают беспокойство, пока не получат своего первого клиента, особенно если это не происходит быстро. Пусть это у вас не вызывает напряжения, ведь вы уже знаете, как найти клиентов коучу.
Мой первый клиент дал положительный отзыв о нашей с ним работе. Таким образом он вдохновил меня на привлечение нескольких новых клиентов в течение моего первого года коучинга, следуя следующим простым правилам.
Это может быть так же легко и для вас и эти принципы могут помочь вам перестать гоняться за клиентами и позволят вашим клиентам самим найти вас.
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм - там все про распаковку экспертости!
Хотите получать свежие статьи себе на почту?
Введите ваш рабочий электронный адрес:
