Основные причины провала начинающих инфобизнесменов

Основная причина провала начинающих инфобизнесменов

Приветствую вас в этот весенний день – уже давно вынашиваю мысли собрать в одном месте свои наблюдения и заодно ответить на множество вопросов, которые возникают у начинающих интернет-предпринимателей.

И в этой статье хочу кратко изложить не просто проблемы новичков – о них все известно, но и рекомендации по их решению и обходу подводных камней. Разбирать буду на примере классического инфобизнеса, т.к. под него можно подставить множество из направлений и вам так будет легче провести ассоциацию с вашим бизнесом и делать выводы.

Итак, давайте пойдем с самого начала разбираться в чем же причина провала начинающих инфобизнесменов.

Первая причина провала – люди путают создание бизнеса и развитие отдельного бизнес-проекта с подработкой.

Прежде всего надо четко определиться в какой сфере вести свой бизнес и будет ли это в перспективе именно бизнес, а не дополнительный источник дохода. И основная проблема возникает в том, что происходит подмена понятий – человек просто хочет иметь прибавку к зарплате/пенсии, а пытается идти по пути построения бизнеса. Он путает такие понятия как прибыль и заработок. Ходит на специальные мероприятия-вебинары-тренинги именно по построению бизнеса, но при попытке внедрить часть из полученного материала сталкивается с тем, что многое не работает.

Это можно сравнить с постройкой двухэтажного семейного дома и 14-этажным отелем – человек имеет силы и возможности для реализации первого, т.е. может своими силами с бригадой наемных рабочих построить дом на 2-4 семьи, но пытается понять, как своими силами выстроить 5-здведочный отель, да еще потом и самому раскрутить его. И вот она — причина провала такого казалось бы надежного бизнеса!

То есть, он может заказать или сделать самостоятельно сайт, направить на него трафик из 1-2 источников и потом почесывая затылок задавать себе любимый вопрос – А где же, блин, эти самые «быстрые» деньги из интернета?

Вывод: Надо четко определиться с направлением вашей деятельности — будет ли это фриланс с наработкой базы постоянных клиентов, сетевой маркетинг с вовлечением людей в компанию или проект, собственный или партнерский интернет-магазин (возможно, продажа через одностраничники).

Может, вам лучше заняться не инфобизнесом, а поиском клиентов через интернет для предоставления им услуг или наоборот создать сайт для продажи услуг или товаров?

Именно от четкого понимания точки, в которой вы сейчас находитесь и стоит отталкиваться, тогда вы сэкономите не только время, силы и деньги, потраченные на неактуальное для вас обучение, но и также сможете понять в каком направлении вам двигаться дальше. Тем более, что инфобизнес и интернет-бизнес — это совсем разные вещи. Инфобизнес это умело построенная система заработка на упаковке и продаже как ваших, так и чужих знаний, а интернет-бизнес это условно все остальное. А иначе — это очередная причина провала вашего проекта.

Из этого следует вторая причина.

Вторая причина провала – отсутствие необходимых знаний. Когда новичок (или даже продвинутый предприниматель) сталкивается с необходимостью старта в интернет, то он как губка с жадностью впитывает в себя все, что полезно (с его точки зрения) для развития его проекта, при этом уделяет мало времени структурированию полученной информации.

Он в курсе, как делать сайты, настраивать трафик, привязывать платежные системы и отслеживать конверсию сайтов. Он знает, как распиарить группу или фан-страницу, сделать вирусную открытку и обработать видео, как раскрутить свой канал или профиль в соцсети. Да, в теории он все знает, НО!

На самом деле каждый из этих пунктов требует весьма серьезного изучения и внедрения на практике и в каждом из направлений тренер будет настаивать на серьезном погружении в материал – ведь от этого и будет зависеть результат его учеников. все знать невозможно, да и не нужно, а вот иметь представление о специализированных бизнес-аспектах и повышать свой уровень опыта в этом направлении просто необходимо. Правда тут возникает ловушка – как узнать, в каком из направлений надо себя прокачивать?

Поясню, например, вы умеете делать классные сайты в каком-либо конструкторе сайтом или с помощью плагинов для WordPress, но у вас нет представления как можно на практике применить ваши знания и умения. Да и собственно зачем их применять, если надо еще столько всего изучить? По крайней мере, одна половина гуру твердит о том, что для построения онлайн-бизнеса необходимо многое уметь и чуть ли не виртуозно владеть 1,2,3…999 направлениями и только тогда наступит долгожданный и такой далекий успешный успех. Вторая же половина гуру утверждает, что для выстраивания многотысячного дохода на автомате вообще не нужно ломать голову, а все вопросы делегировать и уделять бизнесу всего 3-4 часа в неделю

И если вы идете по пути первой половины гуру и начинаете глубоко изучать направления, которые вам непонятны и не приносят удовлетворения типа получение трафика, анализ конверсии, построение воронок продаж и сведение всего этого к определенным цифрам, то очень быстро при слове СТАТИСТИКА ваш взгляд будет становиться туманным, а мысли станут уплывать сразу же как только вы поднимаете голову от экрана вашего ноутбука. Узнаете? Вот она очередная причина провала — отвлеченность и абстрагирование от реальной ситуации!

В тоже время, вы как Homo Sapiens на подсознательном уровне понимаете, что невозможно вот так резко взять и получить готовый интернет-бизнес, в котором не нужно возиться с утра и до поздней ночи. Ведь если бы все было так просто, то половина земного шара уже вели свои бизнес-проекты, покачиваясь в гамаках с ноутбуком и со стаканом фруктового коктейля в руке.

Вывод: четко определитесь, что вам необходимо для изучения и внедрения вашей системы бизнеса. То есть сайты делать необходимо – они основы всего бизнеса, но вот погружаться в технические вопросы явно ни к чему. Вам ведь надо чтобы ваши сайты собирали подписную базу и продавали вашей аудитории, а для этого важно знать лишь часть из определенного курса или тренинга.

Научились делать сайты, осваивайте е-маил маркетинг и настройку базовой воронки продаж чтобы вы смогли быстро стартануть и получить пусть небольшие, но зато реальные результаты, далее уже начнете работу с базой клиентов и лестницей продаж. Даже если ваши результаты будут носить отрицательный характер типа неоплаченных заказов или негативных комментариев на сайте это уже шаг вперед, и вы сможете направить усилия для усиления ваших качеств и делать выводы из сложившейся ситуации.

Но если вы стоите на одной точке и за полгода не сдвинулись с места, то из этого следует уже следующая причина.

Третья причина провала – это сомнения.

Да, это именно те самые сомнения, которые подтачивают веру в себя и ломают волю как начинающему предпринимателю, так и самому могучему герою. Это те самые сомнения, которые подобно жукам-короедам вгрызаются в корни столетнего дуба, и он через некоторое время падает не в силах противиться урагану. Это те самые сомнения, которые заставляют миллионы людей прозябать на своих не любимых работах не в силах что-либо изменить хотя мир полон возможностей и новых направлений.

Эти сомнения гложут вас в том, что вы что-то делаете неправильно, в том, что вы сможете что-то сломать в этом сайте-блоге-сервисе, в том, что у вас не получится, в том, что вам слишком рано или наоборот якобы уже поздно заниматься этим и еще 1001 сомнений.

Сомнения страшны тем, что вы вместо того, чтобы спотыкаться, падать, вставать и продолжать идти, но все же учиться ходить в интернет-бизнесе топчетесь на месте и теряете драгоценное время. А через полгода ваших колебаний вы все же решаетесь совершить какое-либо действие и начинаете глубоко погружаться в тему – проводите много времени за ее изучением, тратите деньги на курсы и тренинги, но в результате понимаете, что тема уже так не работает и эти нужно было заниматься полгода-год назад, а не сейчас.  И причина провала с каждым днем становится все более четко и ясной :)

В результате, вы начинаете ходить, но оооочень медленно и с каждым шагом все больше и больше сомнений возникает о правильности выбранного вами пути.

На языке финансового сектора это называется играть против тренда, в реале носит же более прозаичное высказывание – догонять убегающий поезд.

Зачастую ваши сомнения отражают страх потери или вскрывают ваши глубинные программы, заложенные еще в раннем детстве.

Например, вам предлагают поучаствовать в достаточно интересном тренинге, но вы сомневаетесь, что у вас получится решить вашу проблему и вообще вам кажется, что вам попросту «впаривают» программу тренинга и пытаются отжать на деньги. В большинстве случаев это именно так – ведь продавцы лишены сомнений, и они твердо уверены, что, продав вам тренинг и они и вы выиграют. Но зачастую тренинги бывают весьма полезны и участие в них в разы сократит дистанцию между вами и вашей целью.

Тут главное понять, какой тренинг вам нужен и приняв решение погрузиться в него с головой и выложиться на все 100% чтобы уже в процессе тренинга у вас появились видимые результаты, тогда ваше сознание будет гораздо четче воспринимать картину вашего будущего бизнеса.

В данном случае подойдёт китайская пословица – «Для того чтобы проделать путь в 10 000 ли нужно сделать хотя бы один шаг».

Очень часто я сталкиваюсь с такими случаями, когда человек погружается в одну тему, копается в ней, теряет силы и не выдержав (как я его понимаю!) уходит в другую тему, копается там и либо также бросает, либо остается в этой теме, но не развивается в ней как высококлассный специалист.

Вывод: в старой пословице говорится — «Умный сомневается, дурак же никогда» и в этом есть доля смысла – трезво без эмоций взвешивайте все ЗА и ПРОТИВ вашего решения и если ЗА больше, то смело шагайте в кажущуюся вам покрытую туманом пустыню. На самом деле в процессе вашего роста вы увидите, что это вовсе не степь, а вполне оживленная и приятная территория оазиса с такими же, как и вы одержимыми одной идеей людьми.

Главное кроме решения еще и идти до конца чтобы не свернуть на половине пути и не отстать от вашей цели иначе мозг опять начнет жевать жвачку сомнений и от этого самооценка будет падать, а это только усилит сомнения и сократит время до вашего ухода из интернета.

А уход из интернета — это практически поражение бизнеса, ведь через интернет в разы проще вести свой бизнес-проект если вести его правильно. Это уже знает любой студент среднего курса.

И как следствие на подходе следующая причина краха начинающего интернет-предпринимателя.

Четвертая причина провала – отсутствие собственной системы ведения бизнеса, расставление приоритетов и планирование. На самом деле про каждый из этих трех подпунктов можно говорить часами и есть специализированные книги-курсы-тренинги по планированию, достижению целей и расстановке приоритетов. Но сейчас мы с вами рассмотрим основные тезисы – это проблема с организованностью свободного времени и сил, а также не объективная оценка основных бизнес-позиций.

Многие просто не в состоянии отличить ВАЖНОЕ от СРОЧНОГО, в результате львиная доля усилий уходит именно на решение срочных дел, то есть текучки. В то же время по-настоящему важные дела, которые принесли бы относительно быстрые, а главное, прогнозируемые результаты по странной воле случая остаются за бортом, а иногда и вовсе игнорируются, так как уже не хватает времени и сил на их реализацию.

Приведу пример, у одного моего достаточно уже взрослого ученика было некое подобие инфобизнеса – он имел пару лендингов, бесплатный продукт, платный продукт, иногда продавал личный коучинг. Также у него была рассылка, он закупал трафик, но почему-то не был доволен результатами и обратившись ко мне за консультацией попросил провести аудит его инфобизнеса. Я провел и выдал ему результаты, по его бровям, полезшим вверх я понял, что он именно этого и не ожидал увидеть, то есть он рассчитывал, что ему покажут стандартную схему после аудита и скажут — подкрути это и вот это и будет тебе счастье.

И я ему сразу показал точки входа в его воронке и точки выхода, указал на недоработки и четко обрисовал, что ему необходимо подкрутить, чтобы уже в течении пары месяцев картина стала более конкретной сточки зрения прибыли.

Но он не смог внедрить данные рекомендации – его мозг устойчиво не давал ему перестроиться и начать делать важные действия вместо срочных и в результате вот уже более полугода его бизнес-проект едва себя окупает и держится только на его энтузиазме и бешеной энергетике. Вот она пресловутая причина провала при таком успешном начинании!

А если у вас после всех копаний во внутренностях вашего интернет-бизнеса уже закончился энтузиазм или энергетика не такая мощная как у лидеров транснациональных корпораций, то скорее всего ваш проект медленно будет увядать и чахнуть и в один не очень прекрасный момент вы взмахнете шашкой и закроете его.

Вывод: прежде чем принимать какие-либо эмоциональные решение относительно вашего проекта и его эффективности стоит проанализировать ваши действия сточки зрения «А где здесь лежат деньги?» и только потом выносить вердикт.

Грубо говоря, если вам нужны деньги, то делайте действия, которые будет приносить эти самые деньги – пишите письма в рассылку, звоните клиентам, размещайте объявление на досках и в каталогах, корректируйте воронку продаж, усиливайте лендинги и т.д. а иначе это будет очевидная причина провала вашего начинающего бизнес-проекта.

Нет смысла ходить на очередной вебинар по «нужной» для вас теме и не пытайтесь сделать очередной продукт-кейс-тренинг – лучше оптимизируйте уже то, что имеется в вашем арсенале, выявите слабые места и постепенно докручивайте их до нужного вам состояния.

Тут очень важно усвоить две вещи: далеко не всегда то, что нравится вам может быть полезно вашему бизнесу и не все то, что работает у других будет так же успешно работать у вас. Зная эти принципы гораздо проще отключить эмоции и включив трезвый расчёт докрутить ваши слабые места в проекте.

И все это плавно подводит черту под очередной причиной фиаско у начинающих интернет—предпринимателей.

Пятая причина провала – постоянная гонка за «гуру», сравнение себя с кем-то и попытки вести бизнес «как тот парень», а не как вы.

Пожалуй, это самый основной из тормозов, который встречается среди начинающих (да и опытных бизнесменов). Так уж сложилось, что в современном мире, что начинающих предпринимателей жестко мотивируют «морковкой сзади» типа ты должен иметь 28 лендингов с A/B тестированием на каждом, 18 писем в рассылке в 5 рассылках и регулярно их оптимизировать, 12 источников трафика и это только для одного продукта. При этом надо уметь проводить продающие вебинары, красиво упаковывать продукты и владеть искусством копирайтинга и желательно лично прозванивать клиентов. А иначе ты лузер, звать тебя никак и вообще, с таким отношением к бизнесу у тебя ничего не получится, и ты не состоялся как личность.

Я уже не говорю, про такие нюансы типа отдельного офиса, открытия ИП или ООО и десятков тысяч рублей в рекламном бюджете.

У подавляющей массы начинающих инфопредпринимателей на подсознательном уровне сидят такие установки и особенно это сильно чувствуется в двух фазах — когда человек только пытается начать свой бизнес и когда уже достаточно зрелый инфобизнесмен перепрофилируется или выходит на другой более высокий уровень своего развития.

Безусловно, ИП открывать стоит хотя бы для душевного спокойствия и легализации своего бизнеса, но на начальной стадии развития проекта в его открытии нет необходимости – первое время надо уделить построению базы вашего бизнеса и сделать его более устойчивым к колебаниям внешних факторов.

Ведь для того чтобы консультировать клиентов или продавать пару-тройку собственных видеокурсов нет необходимости снимать отдельный офис – все это можно делать в бытовых условиях. Например, по вечерам уходить на кухню и закрывшись на ней до 2-3 ночи писать статью или создавать продающий сайт. По крайней мере, это время никто у вас не отнимет, правда и КПД может снижаться, но это временное явление. Но это только в начале деятельности, постепенно вы начнете оптимизировать свое время и выбирать наиболее подходящие для творчества часы.

Лично я так и делал в самом начале своего старта – писал статьи по вечерам, после этого до 2 ночи изучал курсы по e-mail маркетингу и автоматизации продаж и уже потом стал переносить свои творческие процессы типа записи курсов написание статей на первую половину дня, а вторую половину дня оставил под проведение вебинаров и консультаций.

Разумеется, вам необязательно по ночам корпеть над изучением психотриггеров или созданием цепочки продаж, но основную суть вы уловили – это оптимизация времени и более глубокое погружение в тему вашего проекта с учетом мнения гуру и общепринятых тенденций.

Помните еще в «12 стульях» Ильф и Петров умело раскрыли образ Эллочки Людоедки с ее стремлением обогнать дочь миллионера Вандербильда? Изначально ттакое соревнование явилось причиной провала на самом начальном этапе.

То же самое происходит и в современном Рунете – 95% начинающих инфобизнесменов пытаются догнать те самые 5%, которые уже годами живут в интернете и имеют уже отлаженную бизнес-систему.

Вывод: хотя со временем наблюдений за деятельностью того или иного бизнес-лидера у людей возникает чувство привязанности к нему им хочется на подсознательном уровне вести свои дела как этот лидер. Например, вы наблюдаете как один инфопредприниматель ведет вебинары и вам нравится его стиль, но вы понимаете, что вы так долго не сможете проводить вебинары – вы просто эмоционально выгорите. И вот она — очередная причина провала!

Или вы получаете интересные письма от одного автора, вас они цепляют, но при попытке писать так же часто и красиво в рассылку как это делает он вы понимаете, что просто физически не можете придумать такое количество писем, да и написание каждого письма дается вам не так-то уж и легко. И уже через пару недель вы начинаете чувствовать усталость и злость от того, что вы якобы не такой каким «надо быть». Это самая распространенная причина провала интернет-бизнеса.  Но самое главное, что не стоит стремиться быть кем-то из мира уже известных бизнесменов – ведь люди приходят именно к вам, а не нему!

И именно ваша уникальная энергетика, стиль общения, манера поведения или система подачи материалов и являются тем самым магнитом, который и притягивает вашу целевую аудиторию.

Разумеется, со временем вы выработаете свою собственную систему ведения бизнеса и обрастете именно той аудиторией, которая будет с благодарностью читать ваши письма, посещать вебинары или просто начнет находиться с вами рядом. Поэтому просто оттачивайте свои индивидуальные особенности и формируйте персональный стиль ведения бизнеса вместо того, чтобы заниматься самоедством и занижением вашей ценности. И это станет не причиной провала вашего бизнеса, а наоборот, трамплином к его старту.

На этом пора подвести итоговую черту – статья получилась длинной и у многих она может вызвать различные эмоции от понимания до ненависти. Это нормально, значит, она зацепила ваши чувства и указала на те стороны, которые стоит укрепить или наоборот, отпустить контроль над некоторыми процессами.

В любом случае причин, мешающих успешному старту и развитию начинающего интернет-предпринимателя гораздо больше. Но я указал только на пять основных из них – это лично мое наблюдение, и оно обосновано десятками случаем из собственной практики.

Основная причина провала может быть найдена гораздо быстрее и оперативно решена, тем самым сэкономив долгие месяцы кропотливого труда и недели блужданий во множестве направлений развития интернет-бизнеса.

Поэтому если у вас подобная ситуация в бизнесе, и вы понимаете, что её стоит форсировать или даже полностью изменить, то записывайтесь на бесплатную консультацию и мы рассмотрим именно ваш случай и внесем в него ясные корректировки, которые дадут ощутимый подъем вам как личности и вашему проекту.

== >> ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ << ==

Думаю, что данная статья была для вас полезна и вы можете поделиться ею с вашими друзьями – уверен, что им также интересно об этом поразмыслить.

А если возникли вопросы или возражения, то пишите их в комментариях – обязательно их обсудим!

И обязательно подпишитесь на обновления блога чтобы получать свежие статьи себе на почту.

[poll id=»2″]

Подписывайтесь на мой канал в Телеграм - там все про распаковку экспертости!

Хотите получать свежие статьи себе на почту?

Введите ваш рабочий электронный адрес: