Как продвигать свой бренд – 7 самых популярных способов продвижения вашего бизнеса.

Как продвигать свой бренд — давайте определим, что конкретно имеется ввиду под словом бренд. Бренд – это ваш фирменный стиль. А брендинг — это способ определить свой бизнес для себя, своей команды и внешней аудитории.

Это можно было бы назвать вашей идентичностью как бизнеса, но только при том понимании, что она воплощает в себе суть бизнеса и его ценности, а не только то, как он выглядит и звучит.

Клиенты всех видов бизнеса сегодня настолько сообразительны, что могут видеть насквозь большинство попыток компаний приукрасить, раскрутить или очаровать свой путь к продажам.

Преимущества, которые может принести стратегически определенный бренд, можно сравнить с тем, когда люди влюбляются друг в друга.

Когда клиенты общаются эмоционально, потому что они разделяют те же ценности и убеждения, что и бренд, — это приводит к увеличению продаж и лучшей узнаваемости бренда.

Сильный бренд поощряет лояльность и пропаганду. Это может даже защитить вашу цену во времена, когда конкуренты полагаются на рекламные скидки для стимулирования продаж.

Ваш бренд также может предоставить вам идеальную платформу для расширения вашего предложения или ассортимента.

Многие владельцы малого бизнеса, с которыми я разговариваю, уже понимают, что брендинг необходим для их бизнеса, но на удивление многие из них на самом деле не знают, почему.

Они признают связь между успешным бизнесом и сильным брендингом и стремятся создать бренд, который достигнуть подобного успеха для них самих. И они понимают, что брендинг — это не просто логотип или то, как их бизнес воспринимается извне. Но слишком немногие понимают, что успешные бренды имеют этот бренд в основе бизнеса. Настолько, что во многих отношениях вы могли бы почти заменить слово «бренд» словом «бизнес».

1. Как продвигать свой бренд — выстроить связи со СМИ

Также известная как PR (Public Relations), связь со СМИ — это просто публикация статей о вас и вашем бизнесе в публикациях и на их онлайн-сайтах.

Возможно, вы выиграли новый контракт, запустили новый продукт или услугу, назначили новых людей или добились рекордных результатов. Возможно, в вашем бизнесе произошло что-то необычное, или вы достигли важной вехи, такой как его годовщина. А может вы продали значительное количество товаров, выпустили рекордное количество студентов из вашей онлайн-школы или обслужили круглое число клиентов.

Еще один способ получить освещение в СМИ — дать совет или иметь твердое мнение по какому-либо вопросу и быть готовым открыто заявить о них.

В чем преимущества PR?

При условии, что вы появитесь в «нужных» местах, вас увидит ваша целевая аудитория. Если вы занимаетесь инженерным бизнесом, вам будет выгодно, чтобы вас видели в избранных отраслевых изданиях. Если же вы хотите повысить осведомленность о своем кафе, то местные газеты и журналы-это то, что вам нужно.

Такое освещение в СМИ не только повышает ваш профиль, оно идеально подходит для передачи важных фактических сообщений о вашем бизнесе, а также для продвижения его ценностей и культуры.

2. Социальные сети.

Социальные сети если их эффективно использовать, сыграют решающую роль в маркетинге вашего бизнеса. С учетом миллионов активных пользователей, зарегистрированных в популярных соцсетях, нельзя упускать возможность охватить и взаимодействовать с такой огромной аудиторией.

Социальные сети — отличный способ связаться с людьми, которые уже сотрудничают с вашим брендом и познакомить с бизнесом людей, которым еще предстоит с вами познакомить.

Каковы ваши бизнес-цели?

Прежде чем приступить к разработке маркетинговой кампании в социальных сетях, вам необходимо обдумать свои бизнес-цели. Вы хотите охватить более широкую аудиторию, привлечь больше трафика на свой сайт или увеличить продажи продукции?

Также важно понимать, кто ваша целевая аудитория, какие платформы они, скорее всего, будут использовать и какой контент они найдут полезным и интересным.

Что я должен публиковать в социальных сетях?

Создание релевантного контента для вашей аудитории имеет решающее значение для успеха ваших социальных сетей, будь то Вконтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Instagram или Tik-Tok. При создании контента подумайте о том, что хочет видеть ваша аудитория и какой ценный контент вы можете предоставить ей в обмен на их внимание.

Если вы работаете в сфере услуг, бесплатные ресурсы и советы от вашего бизнеса могут иметь большое значение. Вы станете их ориентиром при поиске информации, что приведет к потенциальным новым клиентам и поможет вам понять, как продвигать свой бренд. Если вы являетесь продуктом или брендом, инвестируйте в фотографии и видео и создайте согласованный фирменный стиль с вашими активами. Также стоит знать, что видео — один из самых привлекательных ресурсов, поэтому используйте его, когда это возможно.

Социальные сети — это не просто размещение правильного контента. Как бизнесу, вам необходимо наладить двусторонний разговор со своей аудиторией, чтобы они чувствовали человеческую связь, что сделает вас более запоминающимся и с большей вероятностью сохранит подписчиков.

Важно регулярно просматривать свои каналы, чтобы понять, какой из них работает лучше. Каждая социальная платформа предлагает базовую аналитику. Рекомендуется углубляться в свою аналитику еженедельно и ежемесячно, чтобы анализировать, пересматривать и адаптировать свою стратегию для достижения максимальных результатов.

3. Цифровая реклама.

Ориентация на конкретную аудиторию, реализация стратегий, основанных на данных и достижение измеримых результатов — это лишь некоторые из преимуществ маркетинга вашего бизнеса с помощью цифровой рекламы. Основными каналами цифровой рекламы являются PPC (оплата за клик), показ и платные социальные сети. Все они работают на мобильных и настольных устройствах.

Цифровая реклама может быть минным полем, но она полностью прозрачна и подотчетна – вы сможете увидеть вплоть до копейки, куда ушел ваш бюджет и какие аспекты вашей кампании были наиболее эффективными.

Что такое «Оплата За Клик»?

Поисковые кампании (PPC – Pay Per Click) часто проводятся в Google Ads, которая является собственной рекламной сетью Google, а также Яндекс-директ и еще некоторые рекламные площадки, например, Бегун. Они могут помочь вам размещать рекламу для вашей целевой аудитории, оптимизируя при этом любые расходы на рекламу, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций. Кампании PPC могут быть адаптированы таким образом, чтобы ваши объявления показывались только тем людям, которые выполнили поиск, соответствующий вашему продукту или услуге.

Что такое медийная реклама?

Если ваша цель больше связана с узнаваемостью бренда, а не с лидами, то вместо этого вам следует рассмотреть возможность показа рекламы.

Хотите верьте, хотите нет, но контекстно-медийная сеть Google (GDN) утверждает, что она охватывает 90 процентов всех пользователей Интернета по всему миру. Это обширная сеть веб-страниц, новостных сайтов, блогов, видеоплатформ, таких как YouTube, и поставщиков услуг электронной почты, таких как Gmail.

Пользователи, просматривающие сайты в GDN и РСЯ, возможно, пока не заинтересованы в вашем продукте или услуге, но у вас будет возможность предложить их им. Аналогом такой сети можно смело назвать систему Яндекса – РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Вы даже можете сделать ремаркетинг пользователям, которые уже посещали ваш сайт в прошлом, но не конвертировались, чтобы напомнить им о решениях, которые может предложить им ваш бизнес. Тем самым вы поможете собрать больше статистики чтобы иметь представление о том, как продвигать свой бренд.

Кстати, ремаркетинг можно сделать и для социальных сетей – многие из них позволяют собирать более конкретную целевую аудиторию с помощью пикселя (тот же Facebook, Вконтакте или Tik-Tok).

Что такое платная социальная реклама?

Хотя профили в социальных сетях можно создавать бесплатно, подумайте также об инвестициях в платный контент, особенно во Вконтакте, в Facebook и Instagram. В общих чертах это означает, что вы назначаете определенный бюджет для публикации, которая увеличивает ее охват, позволяя ее видеть большему количеству людей.

Facebook, крупнейшая в мире социальная сеть, является отличной альтернативой Google, если вы хотите рекламировать свой бизнес целенаправленно.  Вы можете сделать это, настроив рекламные кампании, ориентированные на пользователей по возрасту, полу, местоположению, должности, интересам и даже поведению. Они будут видеть текст, изображения и видео, отображаемые в историях Facebook, видеороликах в потоке, поиске и сообщениях Facebook, статьях и приложении Facebook.

Альтернативой может стать соцсеть Вконтакте с ее многомиллионной аудиторией русскоговорящего населения.

Если вы решите назначить агентство, которое будет заниматься вашей цифровой рекламой, то:

• убедитесь, что вы понимаете, что они вам говорят и продолжайте задавать вопросы, пока не получите четкого ответа на них.
• будьте готовы заплатить определенную плату за их стратегические рекомендации и реализацию в дополнение к расходам на рекламу.

4. Как продвигать свой бренд — Реклама в прессе.

Чтобы быть эффективной в журналах и газетах, ваша реклама должна быть большой и смелой.

Если ваша реклама не остановит кого-то на полпути и не заставит его обратить на это внимание, значит, вы зря потратили свои деньги на покупку ее размещения.

Что должно быть в моем объявлении?

Заголовок, текст и изображения, которые вы используете, имеют решающее значение. Вместо того чтобы сосредотачиваться на том, что вы хотите сказать, подумайте о своих целевых клиентах – что они хотят или должны услышать от вас? Проникните в их головы, подумайте о сообщении, которое будет резонировать с их мыслями.

Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на функциях. Если ваш бизнес производит полы с подогревом, сантехникам захочется знать, что их легко установить и они принесут им хорошую прибыль. А если вы ориентируетесь непосредственно на домовладельцев, они захотят узнать, как они себя чувствуют, когда наступают на них посреди очень холодной ночи.

Иногда бывает сложно думать таким образом, поэтому вы можете подумать об использовании креативного агентства, которое поможет вам сформулировать идеи. Дополнительным преимуществом является то, что вы сможете адаптировать их идеи ко всем видам других маркетинговых материалов – электронным фотографиям, почтовым рассылкам, плакатам.

5. Почтовая рассылка (листовки и объявления).

Еще в доцифровую эпоху прямая почтовая рассылка получила прозвище «нежелательная почта соси СПАМ». Не проходило и утра, чтобы в ящике не лежала стопка писем и листовок. Она стала жертвой собственного успеха – к сожалению, все целенаправленные и актуальные сообщения были потеряны среди неуместных.

Почтовая рассылка может быть удивительно эффективной, если вы будете следовать трем ключевым правилам:

• Используйте данные хорошего качества. Если вы управляете своей собственной базой потенциальных клиентов, то убедитесь, что она чистая и актуальная.
• Отправляйте материал, который имеет отношение к получателю. Бессмысленно продвигать психологические услуги любителям кошек.
• Убедитесь, что ваша рассылка вызывает интерес, выделяясь и показывая интригующие сообщения, которые находят отклик у получателя.

6. Оптимизация поисковых систем чтобы понять, как продвигать свой бренд

SEO зарекомендовала себя как один из ключевых методов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Для большинства компаний стало важно иметь хорошо оптимизированный веб-сайт и именно здесь SEO имеет решающее значение.

Чтобы ваши страницы сайта или записи блога отображались по соответствующим поисковым запросам или ключевым словам в поисковых системах, таких как Яндекс или Google, их необходимо оптимизировать в трех различных областях: технической, внутристраничной (перелинковкой) и внестраничной.

Техническое SEO гарантирует, что Яндекс или Google поймет и сможет легко и быстро получить доступ ко всем страницам, которые вы хотите ранжировать. Наличие технически исправного сайта — это только один аспект отличного SEO для того, чтобы узнать как продвигать свой бренд.

В конечном счете, пользователи хотят читать о вашем продукте или услугах, поэтому вам нужен высококачественный, привлекательный контент, оптимизированный для того, чтобы Яндекс или Google могли его ранжировать.

Советы по написанию онлайн-контента.

Пишите для пользователя, а не для поисковой системы. Если ваш контент не читается, вам будет трудно превратить пользователей в клиентов. Изначально ваш сайт должен быть СДЛ (Сайт Для Людей) и при этом соответствовать всем требованиям поисковой системы Яндекс или Google.

Также стоит знать, что изначально будет достаточно трудно оптимизировать ваш сайт сразу под две поисковых системы. Как правило, русскоязычное население чаще пользуется Яндексом в виде поисковой системы и поэтому изначально стоит оптимизировать статьи и страницы именно под Яндекс.

В коде сайта вам нужно будет обратить внимание на оптимизацию заголовков страниц, заголовков, внутренних ссылок и описаний изображений для каждой страницы, которую вы хотите ранжировать.

7. E-mail маркетинг.

Ключом к получению больших продаж является способность четко и своевременно общаться с вашей целевой аудиторией. E-mail маркетинг отлично подходит для создания тесной связи с вашими подписчиками и увеличения дополнительного дохода в рамках вашей обычной маркетинговой деятельности.

Вы можете использовать электронные письма тактически, чтобы продвигать ограниченное по времени предложение, распродажу в конце сезона или продвигать новую услугу.

E-mail маркетинг как способ продвижения вашего бренда можно охарактеризовать как:

• Экономически эффективный,
• Измеримый,
• Немедленный,
• Масштабируемый,
• Эффективный.

Адаптируйте свое сообщение.

Как только вы усвоите как продвигать свой бренд при помощи e-mail маркетинга и у вас будет список подписчиков либо клиентов, вы сможете адаптировать свои сообщения к нужным аудиториям. Эти показатели вовлеченности, будут высокими для клиентов, которые ранее пользовались вашими услугами или покупали у вас.

Поддержание связи с существующими клиентами — отличный способ держать свой бренд в поле зрения и представлять лояльным, бывшим и потенциальным клиентам самые актуальные предложения и новые продукты или услуги.

Отслеживайте свои результаты.

Результаты e-mail маркетинга являются относительно быстрыми, и вы можете оперативно увидеть количество клиентов, которые получили ваше электронное письмо, открыли его и перешли по любой из ссылок в нем. Это даст вам быстрое представление о том, насколько хорошо работает электронная почта с точки зрения общей вовлеченности, продаж и рентабельности инвестиций (ROI).

Эти данные также дадут вам полезную информацию, чтобы вы могли видеть, какие типы контента, продуктов, услуг или предложений являются наиболее популярными для любой конкретной аудитории. Затем вы можете настроить свои последующие электронные письма таким образом, чтобы они отражали эти знания.

E-mail маркетинг, интегрированный как часть более широкой кампании или используемый как самостоятельная деятельность, является одним из мощных существующих каналов возврата инвестиций.

Альтернативные варианты e-mail маркетингу – рассылка в мессенджерах или в соцсетях. Например, во Вконтакте (самым распространённым сервисом для этого является Senler), в Facebook это Facebook Messenger, а из мессенджеров популярны WhatsApp или Telegram.

Вывод.

Теперь вы имеете представление о том, как продвигать свой бренд. Если вы правильно позиционируете свой бренд перед своей целевой аудиторией и поддерживаете рынок, который действительно каким-то образом жаждет продукта настолько, чтобы он стал частью ее образа жизни, ваш бренд будет успешным.

В конечном счете, лучшие маркетинговые тактики строятся одна на другой. Не стоит выбирать только один из этих способов продвижения своего бизнеса, а используйте все, что, по вашему мнению, подходит вашей компании!

И старайтесь быть как можно более креативными и уникальными. Продвижение вашего бизнеса таким образом, чтобы он выделялся на фоне остальных, сделает вас более запоминающимся для потенциальных клиентов, и они будут более склонны тяготеть к вам, чем к конкурентам.

Не знаете, с чего начать?

Запишитесь на безоплатную консультацию, и мы с вами разберём все тонкости для продвижения вашего бизнеса.

 

 

Подписывайтесь на мой канал в Телеграм - там все про распаковку экспертости!

Хотите получать свежие статьи себе на почту?

Введите ваш рабочий электронный адрес: