Экспресс-программа "Упаковка проекта за 1 месяц"
Что именно входит в упаковку эксперта или проекта?
- Какие смыслы доносить и где их брать?
- Как оформлять кейсы и отзывы клиентов?
- Понятие целевой аудитории и что из методов продвижения работает в текущем году;
- Как формировать внешний образ компании или эксперта?
Зачем нужна упаковка проекта?
- Увеличение продаж: изменение упаковки бизнеса может привести к росту продаж от 40%;
- Увеличение среднего чека: правильно сформированная ценность продукта позволяет продать больше 1 клиенту за счет повышения доверия;
- Вы узнаете, какие инструменты используют для раскрутки проект ваши конкуренты и примените их на практике.
Для кого нужна упаковка проекта?
- Действующим предпринимателям или экспертам, которые хотят получить обратную связь по упаковке своего бизнеса;
- Начинающим предпринимателям, коучам, спикерам или тренерам, которые хотят научиться правильно упаковывать свой проект;
- Социальным предпринимателям, или блогерам, которые хотят научиться находиться новые каналы масштабирования своего проекта.
Концепция упаковки
Ключевая задача — сделать так, чтобы у клиентов не было преград на пути к покупке. Для этого создайте максимально привлекательный экспертный образ в медийном пространстве.
Можно думать: «Да меня и так все знают, и вообще я офлайн продаю. Зачем мне упаковка?». Это огромное заблуждение.
Даже если вы работаете в оффлайн, люди заходят в интернет и ищут вас. Они оценивают образ и контент в соцсетях. Пробивают в поисковиках. Ищут отзывы, скандалы, интриги и расследования. Поверьте: все клиенты делают это. Даже если не говорят.
В любом случае вы очень много контактируете с клиентами через интернет. В частности, через соцсети, даже если не акцентируете на этом внимание. Ваш экспертный образ должен быть привлекательным.
Вы можете быть отличным специалистом, давать людям мощнейшие результаты, а в ваших соцсетях будут выложены замыленные фото и масса репостов из специфических сообществ. Не будет ни слова о том, какой вы эксперт, никакой информации о продукте.
В этом случае вы сами создаете преграды для клиента по дороге к покупке. Даже если вас порекомендует своему знакомому лояльный заказчик, новый клиент 100% зайдет посмотреть на вас в соцсетях. Плохая упаковка в этом случае не будет фатальной, но оттолкнет и создаст недоверие.
Личность эксперта
Личность эксперта — это то, какой он сам по себе обаятельный, притягательный и харизматичный. Насколько людям хочется попасть в его общество, быть частью данного сообщества.
Есть люди сами по себе харизматичные и приятные, и есть те, к кому никто не тянется, а с помощью упаковки все это легко нивелировать.
В интернете можно создать такой образ эксперта, чтобы клиентам хотелось идти к нему, даже если в жизни он сам по себе не очень харизматичный и привлекательный. Когда эксперт обладает природной харизмой, ему будет еще легче перенести это в интернет.
Важный момент.
Чем больше о вас узнают, тем больше времени хочется проводить с вами. Это как раз тот эффект, который можно создать в интернете.
Будьте убедительны
Сопроводительная часть упаковки — экспертность. Она проходит красной нитью через всю историю эксперта или его проекта. Главная задача, это с одной стороны, раскрыть личностную составляющую, а с другой подсветить экспертность. Дать пользу, отличный продукт и мощный результат.
Транслируйте «жизнь мечты», живя ею
Через бренд эксперта необходимо просвечивать образ жизни, который является привлекательным для его клиентов. Им должно очень сильно хотеться попасть в то состояние, в котором сейчас находится эксперт.
Не стоит изображать из себя того, кем вы не являетесь. То есть, если вы берете в аренду букеты из 101 розы или снимаете офис в Москва-Сити для публикации фото в соцсети, то этого делать не нужно. Это очень заметно и подвох чувствуется на интуитивном уровне.
Задача эксперта — вести такой образ жизни, который хотят вести ваши клиенты. И чтобы это все соотносилось с продуктом.
Люди платят за состояние, в которое хотят попасть
Если вы обучаете английскому путешественников, нужно самому много путешествовать и транслировать то, какие мощные возможности для общения дает знание языка. И это должно выглядеть притягательно с точки зрения стиля жизни.
Если вы обучаете английскому бизнесменов, то транслировать нужно другую сторону жизни — деловую, бизнесовую. Но показывать ее красиво, увлекательно и привлекательно.
Люди платят высокий прайс даже не за супер-пользу, хотя это важно. Они платят за то состояние и ту жизнь, в которую мечтают попасть.
Если вы сильный эксперт, с полезным продуктом, и при этом транслируете «жизнь мечты» — то сможете продавать за очень высокий чек, выше самого дорогого по рынку.
Это обязательная составляющая — она может не появиться сразу, но к ней нужно стремиться.
Упаковка личного бренда для эксперта
Можно определить личный бренд как инструмент власти над мыслями, умами, сердцами, вниманием и кошельком вашей аудитории.
Построение личного бренда – задача такая же не простая, как и вывод на рынок нового товара. И на вашей странице можно смело размещать пометку: «Бренд выполнен профессионалами, не пытайтесь повторить самостоятельно».
Мы хотим рассмотреть лишь одну, но очень важную грань этого сложного процесса: упаковку личного бренда.
Что такое личный бренд эксперта?
Личный бренд (как и бренд компании или продукта) – это образ, который создается:
- в сознании целевой аудитории;
- создается массово.
То есть два человека, прошедшие через одну и ту же «воронку» дадут плюс-минус одинаковый портрет эксперта/компании/продукта. Укажут на одни и те же ключевые моменты, выберут близкие по смыслу определения.
Задача специалиста – создать образ, который будет восприниматься разными людьми примерно одинаково, вызывать конкретные ощущения, ассоциации, мысли.
Когда эксперту необходимо задуматься над формированием или сменой упаковки?
- Вы расширили, сузили или изменили деятельность: у вас появилась новая целевая аудитория.
- Вы хотели бы выйти на новый уровень: привлечь более платежеспособных клиентов.
- Вы планируете участвовать в жизни профессиональных сообществ: вам нужно презентовать себя как перспективного участника и партнера.
- Вы хотели бы привлечь внимание СМИ.
- Вы сменили имидж: прическу, цветовую гамму, стиль одежды.
Если вы эксперт, и у вас уже есть аккаунты в социальных сетях, сайт, медиа-кит, презентационные материалы, оцените прямо сейчас
- Соответствует ли аватар вашей целевой аудитории?
- Вызывает ли оформление точек контакта доверие у ваших клиентов?
- Усиливают ли презентационные материалы ваш образ эксперта?
- Увеличивает ли стоимость ваших услуг, когда они раскрыты с более глубокими смыслами и перечислением ценностей для вашей аудитории?
Длительность экспресс-программы "Упаковка проекта за 1 месяц"
Программа длится один календарный месяц и включает в себя базовую распаковку эксперта и основные шаги по упаковке его проекта.
В этой программе мы внедряем выжимки сразу из двух программ «Распаковка экспертности» и «Упаковка проекта». И делаем это в сжатые сроки (в течении одного календарного месяца). С учетом этих факторов, программа предполагает собой работу в очень плотном графике и внедрение большого количества новых инструментов.
Также программа предусматривает трансформацию мышления эксперта, и в зависимости от его активных действий, проект показывает быстрые результаты в виде прибавки к выручке и созданию новых связей с ключевыми персонами, способствующими дальнейшему продвижению проекта (инвесторами, партнерами, спонсорами и VIP-клиентами).
Для резкого влета проекта стоит учесть, что его владелец должен быть максимально погружен в работу с программой на протяжении одного календарного месяца. Только так можно говорить о высоких результатах и выводу проекта на уровень выше, чем тот, на котором он находится сейчас.
Стоимость экспресс-программы
С учетом плотного графика работы на упаковкой проекта в чрезвычайно сжатые сроки и повышенной обратной связью его владельцу, стоимость экспресс-программы «Упаковка проекта за 1 месяц» складывается из среднего между программой «Распаковка экспертности» и «Упаковка проекта» и зависит от сложности поставленных задач и количества времени, затраченного на их реализацию.
СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ
50 000 — 60 000 рублей