Home / Интернет бизнес / Основные причины провала начинающих инфобизнесменов
Основные причины провала начинающих инфобизнесменов

Основные причины провала начинающих инфобизнесменов

Основная причина провала начинающих инфобизнесменов

Приветствую вас в этот весенний день – уже давно вынашиваю мысли собрать в одном месте свои наблюдения и заодно ответить на множество вопросов, которые возникают у начинающих интернет-предпринимателей.

И в этой статье хочу кратко изложить не просто проблемы новичков – о них все известно, но и рекомендации по их решению и обходу подводных камней. Разбирать буду на примере классического инфобизнеса, т.к. под него можно подставить множество из направлений и вам так будет легче провести ассоциацию с вашим бизнесом и делать выводы.

Итак, давайте пойдем с самого начала разбираться в чем же причина провала начинающих инфобизнесменов.

Первая причина провала – люди путают создание бизнеса и развитие отдельного бизнес-проекта с подработкой.

причина провала

Прежде всего надо четко определиться в какой сфере вести свой бизнес и будет ли это в перспективе именно бизнес, а не дополнительный источник дохода. И основная проблема возникает в том, что происходит подмена понятий – человек просто хочет иметь прибавку к зарплате/пенсии, а пытается идти по пути построения бизнеса. Он путает такие понятия как прибыль и заработок. Ходит на специальные мероприятия-вебинары-тренинги именно по построению бизнеса, но при попытке внедрить часть из полученного материала сталкивается с тем, что многое не работает.

Это можно сравнить с постройкой двухэтажного семейного дома и 14-этажным отелем – человек имеет силы и возможности для реализации первого, т.е. может своими силами с бригадой наемных рабочих построить дом на 2-4 семьи, но пытается понять, как своими силами выстроить 5-здведочный отель, да еще потом и самому раскрутить его. И вот она – причина провала такого казалось бы надежного бизнеса!

То есть, он может заказать или сделать самостоятельно сайт, направить на него трафик из 1-2 источников и потом почесывая затылок задавать себе любимый вопрос – А где же, блин, эти самые «быстрые» деньги из интернета?

Вывод: Надо четко определиться с направлением вашей деятельности – будет ли это фриланс с наработкой базы постоянных клиентов, сетевой маркетинг с вовлечением людей в компанию или проект, собственный или партнерский интернет-магазин (возможно, продажа через одностраничники).

Может, вам лучше заняться не инфобизнесом, а поиском клиентов через интернет для предоставления им услуг или наоборот создать сайт для продажи услуг или товаров?

Именно от четкого понимания точки, в которой вы сейчас находитесь и стоит отталкиваться, тогда вы сэкономите не только время, силы и деньги, потраченные на неактуальное для вас обучение, но и также сможете понять в каком направлении вам двигаться дальше. Тем более, что инфобизнес и интернет-бизнес — это совсем разные вещи. Инфобизнес это умело построенная система заработка на упаковке и продаже как ваших, так и чужих знаний, а интернет-бизнес это условно все остальное. А иначе – это очередная причина провала вашего проекта.

Из этого следует вторая причина.

Вторая причина провала – отсутствие необходимых знаний. Когда новичок (или даже продвинутый предприниматель) сталкивается с необходимостью старта в интернет, то он как губка с жадностью впитывает в себя все, что полезно (с его точки зрения) для развития его проекта, при этом уделяет мало времени структурированию полученной информации.

причина провала

Он в курсе, как делать сайты, настраивать трафик, привязывать платежные системы и отслеживать конверсию сайтов. Он знает, как распиарить группу или фан-страницу, сделать вирусную открытку и обработать видео, как раскрутить свой канал или профиль в соцсети. Да, в теории он все знает, НО!

На самом деле каждый из этих пунктов требует весьма серьезного изучения и внедрения на практике и в каждом из направлений тренер будет настаивать на серьезном погружении в материал – ведь от этого и будет зависеть результат его учеников. все знать невозможно, да и не нужно, а вот иметь представление о специализированных бизнес-аспектах и повышать свой уровень опыта в этом направлении просто необходимо. Правда тут возникает ловушка – как узнать, в каком из направлений надо себя прокачивать?

Поясню, например, вы умеете делать классные сайты в каком-либо конструкторе сайтом или с помощью плагинов для WordPress, но у вас нет представления как можно на практике применить ваши знания и умения. Да и собственно зачем их применять, если надо еще столько всего изучить? По крайней мере, одна половина гуру твердит о том, что для построения онлайн-бизнеса необходимо многое уметь и чуть ли не виртуозно владеть 1,2,3…999 направлениями и только тогда наступит долгожданный и такой далекий успешный успех. Вторая же половина гуру утверждает, что для выстраивания многотысячного дохода на автомате вообще не нужно ломать голову, а все вопросы делегировать и уделять бизнесу всего 3-4 часа в неделю

И если вы идете по пути первой половины гуру и начинаете глубоко изучать направления, которые вам непонятны и не приносят удовлетворения типа получение трафика, анализ конверсии, построение воронок продаж и сведение всего этого к определенным цифрам, то очень быстро при слове СТАТИСТИКА ваш взгляд будет становиться туманным, а мысли станут уплывать сразу же как только вы поднимаете голову от экрана вашего ноутбука. Узнаете? Вот она очередная причина провала – отвлеченность и абстрагирование от реальной ситуации!

В тоже время, вы как Homo Sapiens на подсознательном уровне понимаете, что невозможно вот так резко взять и получить готовый интернет-бизнес, в котором не нужно возиться с утра и до поздней ночи. Ведь если бы все было так просто, то половина земного шара уже вели свои бизнес-проекты, покачиваясь в гамаках с ноутбуком и со стаканом фруктового коктейля в руке.

Вывод: четко определитесь, что вам необходимо для изучения и внедрения вашей системы бизнеса. То есть сайты делать необходимо – они основы всего бизнеса, но вот погружаться в технические вопросы явно ни к чему. Вам ведь надо чтобы ваши сайты собирали подписную базу и продавали вашей аудитории, а для этого важно знать лишь часть из определенного курса или тренинга.

Научились делать сайты, осваивайте е-маил маркетинг и настройку базовой воронки продаж чтобы вы смогли быстро стартануть и получить пусть небольшие, но зато реальные результаты, далее уже начнете работу с базой клиентов и лестницей продаж. Даже если ваши результаты будут носить отрицательный характер типа неоплаченных заказов или негативных комментариев на сайте это уже шаг вперед, и вы сможете направить усилия для усиления ваших качеств и делать выводы из сложившейся ситуации.

Но если вы стоите на одной точке и за полгода не сдвинулись с места, то из этого следует уже следующая причина.

Третья причина провала – это сомнения.

причина провала

Да, это именно те самые сомнения, которые подтачивают веру в себя и ломают волю как начинающему предпринимателю, так и самому могучему герою. Это те самые сомнения, которые подобно жукам-короедам вгрызаются в корни столетнего дуба, и он через некоторое время падает не в силах противиться урагану. Это те самые сомнения, которые заставляют миллионы людей прозябать на своих не любимых работах не в силах что-либо изменить хотя мир полон возможностей и новых направлений.

Эти сомнения гложут вас в том, что вы что-то делаете неправильно, в том, что вы сможете что-то сломать в этом сайте-блоге-сервисе, в том, что у вас не получится, в том, что вам слишком рано или наоборот якобы уже поздно заниматься этим и еще 1001 сомнений.

Сомнения страшны тем, что вы вместо того, чтобы спотыкаться, падать, вставать и продолжать идти, но все же учиться ходить в интернет-бизнесе топчетесь на месте и теряете драгоценное время. А через полгода ваших колебаний вы все же решаетесь совершить какое-либо действие и начинаете глубоко погружаться в тему – проводите много времени за ее изучением, тратите деньги на курсы и тренинги, но в результате понимаете, что тема уже так не работает и эти нужно было заниматься полгода-год назад, а не сейчас.  И причина провала с каждым днем становится все более четко и ясной 🙂

В результате, вы начинаете ходить, но оооочень медленно и с каждым шагом все больше и больше сомнений возникает о правильности выбранного вами пути.

На языке финансового сектора это называется играть против тренда, в реале носит же более прозаичное высказывание – догонять убегающий поезд.

Зачастую ваши сомнения отражают страх потери или вскрывают ваши глубинные программы, заложенные еще в раннем детстве.

Например, вам предлагают поучаствовать в достаточно интересном тренинге, но вы сомневаетесь, что у вас получится решить вашу проблему и вообще вам кажется, что вам попросту «впаривают» программу тренинга и пытаются отжать на деньги. В большинстве случаев это именно так – ведь продавцы лишены сомнений, и они твердо уверены, что, продав вам тренинг и они и вы выиграют. Но зачастую тренинги бывают весьма полезны и участие в них в разы сократит дистанцию между вами и вашей целью.

Тут главное понять, какой тренинг вам нужен и приняв решение погрузиться в него с головой и выложиться на все 100% чтобы уже в процессе тренинга у вас появились видимые результаты, тогда ваше сознание будет гораздо четче воспринимать картину вашего будущего бизнеса.

В данном случае подойдёт китайская пословица – «Для того чтобы проделать путь в 10 000 ли нужно сделать хотя бы один шаг».

Очень часто я сталкиваюсь с такими случаями, когда человек погружается в одну тему, копается в ней, теряет силы и не выдержав (как я его понимаю!) уходит в другую тему, копается там и либо также бросает, либо остается в этой теме, но не развивается в ней как высококлассный специалист.

Вывод: в старой пословице говорится – «Умный сомневается, дурак же никогда» и в этом есть доля смысла – трезво без эмоций взвешивайте все ЗА и ПРОТИВ вашего решения и если ЗА больше, то смело шагайте в кажущуюся вам покрытую туманом пустыню. На самом деле в процессе вашего роста вы увидите, что это вовсе не степь, а вполне оживленная и приятная территория оазиса с такими же, как и вы одержимыми одной идеей людьми.

Главное кроме решения еще и идти до конца чтобы не свернуть на половине пути и не отстать от вашей цели иначе мозг опять начнет жевать жвачку сомнений и от этого самооценка будет падать, а это только усилит сомнения и сократит время до вашего ухода из интернета.

А уход из интернета – это практически поражение бизнеса, ведь через интернет в разы проще вести свой бизнес-проект если вести его правильно. Это уже знает любой студент среднего курса.

И как следствие на подходе следующая причина краха начинающего интернет-предпринимателя.

Четвертая причина провала – отсутствие собственной системы ведения бизнеса, расставление приоритетов и планирование. На самом деле про каждый из этих трех подпунктов можно говорить часами и есть специализированные книги-курсы-тренинги по планированию, достижению целей и расстановке приоритетов. Но сейчас мы с вами рассмотрим основные тезисы – это проблема с организованностью свободного времени и сил, а также не объективная оценка основных бизнес-позиций.

причина провала

Многие просто не в состоянии отличить ВАЖНОЕ от СРОЧНОГО, в результате львиная доля усилий уходит именно на решение срочных дел, то есть текучки. В то же время по-настоящему важные дела, которые принесли бы относительно быстрые, а главное, прогнозируемые результаты по странной воле случая остаются за бортом, а иногда и вовсе игнорируются, так как уже не хватает времени и сил на их реализацию.

Приведу пример, у одного моего достаточно уже взрослого ученика было некое подобие инфобизнеса – он имел пару лендингов, бесплатный продукт, платный продукт, иногда продавал личный коучинг. Также у него была рассылка, он закупал трафик, но почему-то не был доволен результатами и обратившись ко мне за консультацией попросил провести аудит его инфобизнеса. Я провел и выдал ему результаты, по его бровям, полезшим вверх я понял, что он именно этого и не ожидал увидеть, то есть он рассчитывал, что ему покажут стандартную схему после аудита и скажут – подкрути это и вот это и будет тебе счастье.

И я ему сразу показал точки входа в его воронке и точки выхода, указал на недоработки и четко обрисовал, что ему необходимо подкрутить, чтобы уже в течении пары месяцев картина стала более конкретной сточки зрения прибыли.

Но он не смог внедрить данные рекомендации – его мозг устойчиво не давал ему перестроиться и начать делать важные действия вместо срочных и в результате вот уже более полугода его бизнес-проект едва себя окупает и держится только на его энтузиазме и бешеной энергетике. Вот она пресловутая причина провала при таком успешном начинании!

А если у вас после всех копаний во внутренностях вашего интернет-бизнеса уже закончился энтузиазм или энергетика не такая мощная как у лидеров транснациональных корпораций, то скорее всего ваш проект медленно будет увядать и чахнуть и в один не очень прекрасный момент вы взмахнете шашкой и закроете его.

Вывод: прежде чем принимать какие-либо эмоциональные решение относительно вашего проекта и его эффективности стоит проанализировать ваши действия сточки зрения «А где здесь лежат деньги?» и только потом выносить вердикт.

Грубо говоря, если вам нужны деньги, то делайте действия, которые будет приносить эти самые деньги – пишите письма в рассылку, звоните клиентам, размещайте объявление на досках и в каталогах, корректируйте воронку продаж, усиливайте лендинги и т.д. а иначе это будет очевидная причина провала вашего начинающего бизнес-проекта.

Нет смысла ходить на очередной вебинар по «нужной» для вас теме и не пытайтесь сделать очередной продукт-кейс-тренинг – лучше оптимизируйте уже то, что имеется в вашем арсенале, выявите слабые места и постепенно докручивайте их до нужного вам состояния.

Тут очень важно усвоить две вещи: далеко не всегда то, что нравится вам может быть полезно вашему бизнесу и не все то, что работает у других будет так же успешно работать у вас. Зная эти принципы гораздо проще отключить эмоции и включив трезвый расчёт докрутить ваши слабые места в проекте.

И все это плавно подводит черту под очередной причиной фиаско у начинающих интернет—предпринимателей.

Пятая причина провала – постоянная гонка за «гуру», сравнение себя с кем-то и попытки вести бизнес «как тот парень», а не как вы.

причина провала

Пожалуй, это самый основной из тормозов, который встречается среди начинающих (да и опытных бизнесменов). Так уж сложилось, что в современном мире, что начинающих предпринимателей жестко мотивируют «морковкой сзади» типа ты должен иметь 28 лендингов с A/B тестированием на каждом, 18 писем в рассылке в 5 рассылках и регулярно их оптимизировать, 12 источников трафика и это только для одного продукта. При этом надо уметь проводить продающие вебинары, красиво упаковывать продукты и владеть искусством копирайтинга и желательно лично прозванивать клиентов. А иначе ты лузер, звать тебя никак и вообще, с таким отношением к бизнесу у тебя ничего не получится, и ты не состоялся как личность.

Я уже не говорю, про такие нюансы типа отдельного офиса, открытия ИП или ООО и десятков тысяч рублей в рекламном бюджете.

У подавляющей массы начинающих инфопредпринимателей на подсознательном уровне сидят такие установки и особенно это сильно чувствуется в двух фазах – когда человек только пытается начать свой бизнес и когда уже достаточно зрелый инфобизнесмен перепрофилируется или выходит на другой более высокий уровень своего развития.

Безусловно, ИП открывать стоит хотя бы для душевного спокойствия и легализации своего бизнеса, но на начальной стадии развития проекта в его открытии нет необходимости – первое время надо уделить построению базы вашего бизнеса и сделать его более устойчивым к колебаниям внешних факторов.

Ведь для того чтобы консультировать клиентов или продавать пару-тройку собственных видеокурсов нет необходимости снимать отдельный офис – все это можно делать в бытовых условиях. Например, по вечерам уходить на кухню и закрывшись на ней до 2-3 ночи писать статью или создавать продающий сайт. По крайней мере, это время никто у вас не отнимет, правда и КПД может снижаться, но это временное явление. Но это только в начале деятельности, постепенно вы начнете оптимизировать свое время и выбирать наиболее подходящие для творчества часы.

Лично я так и делал в самом начале своего старта – писал статьи по вечерам, после этого до 2 ночи изучал курсы по e-mail маркетингу и автоматизации продаж и уже потом стал переносить свои творческие процессы типа записи курсов написание статей на первую половину дня, а вторую половину дня оставил под проведение вебинаров и консультаций.

Разумеется, вам необязательно по ночам корпеть над изучением психотриггеров или созданием цепочки продаж, но основную суть вы уловили – это оптимизация времени и более глубокое погружение в тему вашего проекта с учетом мнения гуру и общепринятых тенденций.

Помните еще в «12 стульях» Ильф и Петров умело раскрыли образ Эллочки Людоедки с ее стремлением обогнать дочь миллионера Вандербильда? Изначально ттакое соревнование явилось причиной провала на самом начальном этапе.

То же самое происходит и в современном Рунете – 95% начинающих инфобизнесменов пытаются догнать те самые 5%, которые уже годами живут в интернете и имеют уже отлаженную бизнес-систему.

Вывод: хотя со временем наблюдений за деятельностью того или иного бизнес-лидера у людей возникает чувство привязанности к нему им хочется на подсознательном уровне вести свои дела как этот лидер. Например, вы наблюдаете как один инфопредприниматель ведет вебинары и вам нравится его стиль, но вы понимаете, что вы так долго не сможете проводить вебинары – вы просто эмоционально выгорите. И вот она – очередная причина провала!

Или вы получаете интересные письма от одного автора, вас они цепляют, но при попытке писать так же часто и красиво в рассылку как это делает он вы понимаете, что просто физически не можете придумать такое количество писем, да и написание каждого письма дается вам не так-то уж и легко. И уже через пару недель вы начинаете чувствовать усталость и злость от того, что вы якобы не такой каким «надо быть». Это самая распространенная причина провала интернет-бизнеса.  Но самое главное, что не стоит стремиться быть кем-то из мира уже известных бизнесменов – ведь люди приходят именно к вам, а не нему!

И именно ваша уникальная энергетика, стиль общения, манера поведения или система подачи материалов и являются тем самым магнитом, который и притягивает вашу целевую аудиторию.

Разумеется, со временем вы выработаете свою собственную систему ведения бизнеса и обрастете именно той аудиторией, которая будет с благодарностью читать ваши письма, посещать вебинары или просто начнет находиться с вами рядом. Поэтому просто оттачивайте свои индивидуальные особенности и формируйте персональный стиль ведения бизнеса вместо того, чтобы заниматься самоедством и занижением вашей ценности. И это станет не причиной провала вашего бизнеса, а наоборот, трамплином к его старту.

На этом пора подвести итоговую черту – статья получилась длинной и у многих она может вызвать различные эмоции от понимания до ненависти. Это нормально, значит, она зацепила ваши чувства и указала на те стороны, которые стоит укрепить или наоборот, отпустить контроль над некоторыми процессами.

В любом случае причин, мешающих успешному старту и развитию начинающего интернет-предпринимателя гораздо больше. Но я указал только на пять основных из них – это лично мое наблюдение, и оно обосновано десятками случаем из собственной практики.

Основная причина провала может быть найдена гораздо быстрее и оперативно решена, тем самым сэкономив долгие месяцы кропотливого труда и недели блужданий во множестве направлений развития интернет-бизнеса.

Поэтому если у вас подобная ситуация в бизнесе, и вы понимаете, что её стоит форсировать или даже полностью изменить, то записывайтесь на бесплатную консультацию и мы рассмотрим именно ваш случай и внесем в него ясные корректировки, которые дадут ощутимый подъем вам как личности и вашему проекту.

== >> ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ << ==

Думаю, что данная статья была для вас полезна и вы можете поделиться ею с вашими друзьями – уверен, что им также интересно об этом поразмыслить.

А если возникли вопросы или возражения, то пишите их в комментариях – обязательно их обсудим!

И обязательно подпишитесь на обновления блога чтобы получать свежие статьи себе на почту.

Вам интересен этот блог?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...

Проверьте ещё

Собственный сервис рассылок без технических знаний

Собственный сервис рассылок без технических знаний

Здравствуйте, читатели моего блога. Сегодня в статье хочу затронуть тему почтовой рассылки, ведь не стоит …

2 комментария

  1. Действительно полезная статья для начинающих предпринимателей, хотя и не только им, но и мне. Хоть я уже пару лет веду свой бизнес, но все таки некоторые советы я взял на заметку.

    • Вячеслав Балашов

      В большинстве случаев причины наших спотыканий лежат на поверхности и надо всего лишь их увидеть чтобы обойти или преодолеть.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/by.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/dn.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/bo.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/buba.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/eyes.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/drink.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/de.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/jokingly.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/bt.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/dt.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/cl.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/ca.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/bz.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/di.gif 
http://balashoff.ru/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/ab.gif 
 
ИНФОПРОДУКТЫ БЕСПЛАТНО

СКАЧАЙТЕ
FREE!

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС!
close-link